Anh Hiếu TopCV

Thông điệp (slogan) cần truyền tải được được hết nội dung của sản phẩm.
Phải mô tả được sản phẩm của bạn trong 3 câu để người khác có thể hiểu, tìm điểm key cho sản phẩm để push.
Hãy nêu ra 5 lý do mà người dùng nên sử dụng sản phẩm của bạn.
Phải nắm rõ được mục tiêu khách hàng và mình giải quyết vấn đề gì cho họ.
Bán ở đâu thì hãy tìm mức giá để người dùng ở đó có thể chấp nhận được.
Follow: xây dựng đội Dev => marketing => Sales, tuyể dụng,…
Tìm hiểu xem ai là người trả tiền để đánh truyền thông vào họ.

Cô Huệ

Để ý đến thứ tự sắp xếp, nếu là dành cho cá nhân thì nên đặt những câu dành cho cá nhân lên đầu. Những câu hỏi mang tính phải typing để trả lời thì sẽ để xuống cuối vì xu hướng là ban đầu người ta chỉ muốn tick thôi, nếu như phải tick và typing để trả lời sẽ khiến người ta khó chịu.
Nên tìm những đối thủ mà họ làm tốt rồi để hỏi mà tham khảo.
Tìm những đối thủ tốt nhất trong lĩnh vực nào đấy, rồi giải làm khách hàng để khai thác vì người làm Sales thì chắc chắn phải hiểu sản phẩm.

Cần tìm ra cái mà đối thủ không thể giải quyết được vấn đề mà bạn giải quyết được chúng.
Cần tìm khách hàng của sản phẩm là ai? xác định market size, target bao nhiêu phần trăm xem nó có đang để làm hay không.
Giá trị của sản phẩm: giải quyết cụ thể sản phẩm gì của khách hàng
Kênh truyền thông: online và offline
Quan hệ khách hàng, đầu tiên là đại diện công ty tương tác trực tiếp tới khách hàng, loại thứ hai là đại đa số khách hàng tự làm, loại ba là tùy chọn dựa trên sử thích cái service mà người ta muốn, thứ tư là comunity bán hàng rao trên trang web, cuối cùng là mình là nền tảng ở giữa khách hàng tự tạo nội dung đăng lên rồi tương tác với nhau.
Cần tìm hiểu Modal doanh thu (subcription modal,…)
Key partner là người dựa vào đc, oursource một phần nào đấy, bảo trợ, người phía sau hỗ trợ như hosting,…

Cách thức để làm sản phẩm cho doanh nghiệp: Tìm vấn đề => Tìm hiểu giải pháp mà họ đang sử dụng => Phát triển giải pháp tối ưu hơn => Giải thích cho họ hiểu để họ sẵn sàng loại bỏ cách giải quyết cũ cho cách giải quyết mới
Bán B2B cần phải có network, muốn gửi sản phẩm thì sẽ qua tay của HR
Cần chú ý tới việc hiện nay họ đang dùng cái gì, họ có sẵn sàng thay đổi phần mềm mới không